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    門窗幕墻的營銷模式

    文章編輯:【本站】發布日期:2022/04/29 14:53:08

    1.門窗幕墻現行營銷模式
    在這個依托渠道的時代,企業通過線下代理的模式逐漸由所在地區的市場拓展到全國范圍,通過承接不同地區的項目賺取利潤。在各地代理發展的同時,隨著企業項目和銷售范圍的進一步擴大,實現了工程項目網絡點的快速擴張,在發展代理的同時,有部分門窗企業開始通過線下直營店的模式尋求發展,以原有的直營店為依托并注重各省中心城市直營店的建設,確保了直營渠道的銷售能力以及總公司對客戶的把握程度。從以上的營銷模式可以看出,現有大部分門窗公司銷售渠道主要包括兩種:第一種是以直營店為主要形式的直接銷售渠道,門窗公司通過各地設立直營店,將公司產品特征于直營店內進行展示,由客戶在直營店內自主進行產品的選購活動,這種是針對散戶的定制性門窗幕墻。第二種是以代理為主要形式的間接銷售渠道,門窗公司主要通過分布在各地的代理商完成門窗的工程項目獲取。
    2.門窗幕墻企業未來營銷發展方向
    利用新興玻璃產品技術優勢,開啟直接針對客戶的營銷新局面。對于傳統門窗幕墻建筑行業來說,高品質節能型的門窗產品是他們的核心競爭力,主要客戶是以地產商、設計院、幕墻公司等機構為主的“To B”端,而對于直接的個人客戶,即使想買也會面臨“沒有門店”、“沒有配套型材產品”、“技術獲取和安裝困難”等問題。而之后高端門窗幕墻企業,可以將利潤點放在高端客戶群體上,針對定制化個性化服務獲取利潤。通過依托現有企業獨立技術優勢,整體考慮門窗的型材、五金、配件、玻璃等細節,為客戶提供設計安裝服務,全力打造差異化的功能性系統門窗。將功能型高端玻璃產品運用于高品質門窗之中,為客戶的居室環境提供新興的設計住宅思路,從而提高建筑居所的整體價值,提升客戶房屋的居住舒適度。在滿足了高端客戶私人定制差異化需求之外,也為以工程項目為企業核心經營的傳統門窗企業尋找到了新的營收突破點。
    3.營銷方法策略
    (1)提升品牌價值:現代品牌效應會為商品帶來的附加值,是獲取利潤的重點方向之一。
    (2)根據產品特有性能,打造差異化價值:物質生活滿足的情況下,消費者越發注重商品的差異化和個性化定制需求,差異化價值可以為企業帶來不同的消費者,擴大顧客層。
    (3)擴大品牌市場占有率。
    (4)賦予品牌深層次定位。
    (5)與知名型材企業合作,借勢聯合。
    (6)通過大數據,實施精準營銷:大數據時代,針對不同的顧客會進行不同的推廣,例如現行抖音,有針對性地進行投發,都是現今大數據的科技成果。精準營銷模式的選擇既可以降低營銷成本,也可以提高營銷轉化率。


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